Ведущий менеджер В2В

Резюме № 2502, обновлено 04 сентября 2014 в 10:25,

Личные данные

, 52 года

Образование: неполное высшее

Место проживания: Новосибирск

Курю

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Готов к командировкам

Опыт работы

26.03.2013г.- по настоящее время. Работа в инновационной компании (продажа оборудования B2B)
Должность: Начальник отдела продаж
02.08.2004- 25.02.2013г. ООО НЭМЗ "ТАЙРА" г.Новосибирск (производство вентиляционного и энергетического оборудования)
Должность: Заместитель начальника отдела продаж.
Функции:
1. Организация работы региональных менеджеров (20 регионов );
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями;
- мотивация клиентов на работу с компанией;
-участие в проводимых Компанией ярмарках, семинарах с целью привлечения потенциальных клиентов.

2. Планирование и аналитическая работа:
- составление ежемесячного(ежеквартального, годового) плана продаж групп;
- предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж Компании;
- обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов.
-аналитика перспектив развития рынка сбыта

3. Обеспечение продаж:
-создание дилерской сети по России и ближнем зарубежье;
-открытие официальных представительств в регионах;
- ведение «проблемных» клиентов до момента факта совершения сделки;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;

4. Контрольная:
- обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.


08.09.2003-30.07.2004гг. ЗАО ТД «НЭМЗ», г. Новосибирск
Должность: Менеджер региональных продаж.
Функции:
-Продажа вентиляционного оборудования пр-ва ООО «Тайра»; ЗАО «НЭМЗ»
(Новосибирский Энергомашиностроительный Завод);
- поиск и закуп оборудования не входящего в номенклатуру ООО «Тайра» и ЗАО «НЭМЗ» но запрашиваемое клиентом;
- активный поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
- заключение договоров поставки, контроль за ходом выполнения обязательств по договору поставки;
- оформление документов (товарная- накладная, счёт-фактура, акт выполненных работ и тд.).


01.07.1998-15.01.03гг. ОАО «Новосибирская областная база МТС «Агропромышленного комплекса» г.Новосибирск
Должность: Менеджер коммерческого отдела.
Функции:
-Обеспечение без перебойной работы колхозов, совхозов, фермерских хозяйств Новосибирской обл. и Республики Алтай;
-лизинговые программы Администрации Новосибирской области в секторе агропромышленного комплекса
-создание складов запасных частей к сельхоз технике в области.
В подчинении 5 сотрудников.

Образование

Неполное высшее, Тренинги, семинары и участие в конференциях

Личные качества

ответственен к порученному делу, высокая работоспособность, уверенность в собственных силах, конкретность и деловой подход в решении вопросов, нацеленность на результат, настойчив в достижении целей компании, обладаю аналитическим и стратегическим мышлением, коммуникабелен, умею работать в команде и самостоятельно, хорошие навыки ведения телефонных переговоров, хорошие навыки презентации коммерческих предложений, энергичность, мобильность.
Владение компьютером: уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, E-mail), 1С:Предприятие, принтер, сканер, факс, копир.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Промышленность непищевая Авиационная промышленность
Промышленность непищевая Оборудование, приборостроение
Промышленность непищевая Тяжелая промышленность
Торговля оптовая, сбыт Станки, оборудование
Торговля оптовая, сбыт Сырье