Управляющий, директор, руководитель, начальник (проект, производство, представительство, отдел, ВЭД)

Резюме № 2551, добавлено 08 сентября 2014 в 01:49,,

Личные данные

Владимир Павлович, 40 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к командировкам

Опыт работы

Навыки, конкретные достижения:
• Планировал и координировал расходование оборотного бюджета предприятия до 350 млн. руб/год
• Результативно руководил коллективом до 65 чел.
• Есть опыт быстрого развития региональных продаж (с «нуля» и до 60-70% рынка в течение года)
• Имею успешный опыт взаимодействия с иностранными компаниями
• Организовал снабжение предприятия в полном соответствии требованиям ФЗ №223 (система конкурсных закупок)
• Большой опыт анализа и корректировки условий договоров (гарантии, условия оплаты, контроль качества, ответственность сторон и т.д.)
• Высокий уровень грамотности, делового этикета

Иностранный язык – английский:
письменный – свободное владение (активная переписка, спецлексика)
разговорный – Intermediate


Опыт работы:
Январь 2014 — по настоящее время (6 месяцев)

///Эксклюзивный представитель, консультант по развитию бизнеса в России (Рынок B2B)

"Shanghai Dongda Polyurethane Co. Ltd." (INOV Group), КНР, Шанхай – Россия, Иркутск (Китай, www.inov-polyurethane.com) — Товары народного потребления (непищевые)
(Компания - один из крупнейших мировых производителей сырья для получения полиуретановых изделий)

Адаптация продукта к условиям местного рынка, тестирование.
Решение общих вопросов ВЭД:
- упрощение таможенных процедур для ввоза продукта
- порядок открытия представительства с участием иностранного капитала в России
- расчет оптимальной логистики, перевод сопутствующей литературы
- стратегическое планирование вхождения в рынок, подготовка клиентской базы

Неофициальное трудоустройство, на основе документа о представительстве интересов и праве ведения деятельности от имени Компании.

-------------------------
Январь 2011 — январь 2014 (3 года 1 месяц)

///Начальник производства (Рынок B2B)

"Завод трубной изоляции ОАО «ИркутскЭнерго»" (Иркутск) — Услуги для бизнеса
(производство и сбыт предизолированных трубопроводов для строительства и ремонтов сетей в масштабах всего региона и за его пределами)

Моя основная задача – организация и поддержание работоспособности производства по всем направлениям, в том числе:
- разработка и соблюдение годового производственного плана
- построение эффективной команды (подбор, удержание, отсеивание сотрудников), производственная дисциплина
- разработка годового инвестиционного плана и контроль его исполнения
- прогнозирование периодов прибыли, простоя, график перераспределения ресурсов
- обеспечение складского и бухгалтерского учета
- обеспечение бесперебойного снабжения (процедуры по ФЗ 223, более 2000 наименований)
- обеспечение сбыта готовой продукции
- документальное сопровождение всех стадий производства
- обеспечение бесперебойной работы оборудования и техники
- обеспечение ОТ и соблюдения ТБ (категория производства – Особо Опасные Пром. Объекты) и т.д.

Ресурсы в непосредственном управлении:
- производственный и административно-бытовой корпуса, общ. площадью 2500 м²
- прилегающие складские площади около 22 тыс. м²
- склад дорогостоящих материалов, готовой продукции и сменного оборудования
- 11 единиц наземной транспортной и 7 единиц передвижной подвесной грузоподъемной техники
- от 38 до 65 человек персонала в разное время
- специалисты (по направлениям): экономист, снабжение, служба ремонтов, служба управления и развития производства, ООТиТБ, ОТК, инженер по проектам, складская/экспедиционная служба.

Достижения:
- сформирована крепкая административная Команда высококлассных профессионалов, каждый из которых по своей производительности заменяет небольшой отдел из 3-4 сотрудников
- налажен бесперебойный выпуск продукции (выход на макс. производственную мощность за 2 смены)
- производственная программа увеличена в 1,5 раза
- «чистая» прибыль предприятия увеличена в 2,5 раза;
- потенциальная мощность предприятия увеличена в 10 раз (официальные данные)
- выстроена диспетчерская система интенсивных бесперебойных отгрузок (одновременно с масштабной оптимизацией склада)
- разработано 104 авторских экономически эффективных решения (разного потенциала)
- реализовано 39 проектов, в результате чего ежегодная совокупная экономия производственных расходов составила около 12,5 %, параллельно с увеличением объемов выпуска количество сотрудников, занятых на производстве, сократилось с 65 до 38 человек (за счет роста КПД)
Расчетная экономическая эффективность всех проектов (т.е. - увеличение «чистой» прибыли) составляет 25% оборотных затрат предприятия.

------------------------------------
Октябрь 2009 — ноябрь 2010 (1 год 2 месяца)

///Руководитель отдела продаж, территориальный представитель Европейской компании HUNTSMAN в СФО, ДФО (Рынок B2B)

"Start Co. Ltd." (Иркутск, www.huntsman.com/corporate/a/Home?p_langswitch=1) — Товары народного потребления (непищевые)
(производство, специальные строительные работы, торгово-закупочная деятельность)

Мой функционал:
- развитие региональных продаж (канал – крупные производители, дистрибьюторы в регионах с «нуля»)
- постоянный контроль (оптимизация) логистики и срочных отгрузок
- регулирование финансовых деталей договоров, как с поставщиком, так и с клиентами (условия оплат, квоты по отсрочкам, платежеспособность, курсовые изменения, скидки)
- претензионная работа, урегулирование вопросов качества, возвратов

Достижения:
- добился официальных дилерских полномочий для Компании
- обеспечил быстрый рост продаж в Иркутской области (примерно с 10%-го до 70%-го охвата, за один год)
- организовал возможность для развития дистрибьюторов в ДФО
- расширил клиентскую базу, примерно, до 95% всех предприятий на направлении Иркутск – Сахалин
- экономил до 100-150 тыс. руб. по одной сделке (до 1,5 млн. в месяц) на прогнозе валютных курсов
- повысив рейтинг надежности Компании, расширил квоту по отложенному платежу до 4 млн. рублей на 2 месяца
- организовал распределительный склад в Иркутске (первый на тот момент за Уралом), чем привлек большое число новых клиентов из ДФО.

-----------------------------------
Январь 2006 — сентябрь 2009 (3 года 9 месяцев)

///Руководитель проекта, Зам. Директора, Директор (Рынок B2C)

ООО «Авто-Развитие» ГК «Новосибирск Развитие» (Новосибирск) — Автомобильный бизнес
(торгово-закупочная деятельность, услуги автосервиса, прокат авто класса «Люкс» и пр.)

Мой функционал:
- управление командой (около 15 сотрудников)
- постоянное исследование рынка
- анализ продаж, выбор стратегии
- личная работа с ключевыми клиентами/партнерами
- развитие проектов организации

Достижения:
- за счет гибкой стратегии обеспечил лидирующие продажи автомобилей на рынке Новосибирской области уже в первый год работы (до 5 автомобилей в неделю)
- через 10 месяцев работы принял решение о покупке стояночного автокомплекса на 120 машино/мест
- новый автокомплекс обеспечил привлечение новых клиентов, повысил статус организации, а также обеспечил дополнительные доходы от аренды
- в конце 2007 года было открыто новое направление «Luxury Cars» – аренда автомобилей класса Люкс
- в 2007 году внедрил партнерские программы нескольких банков и страховых компаний, получил дополнительные доходы в виде агентских вознаграждений
- в 2008 году организовал новое направление – конкурсные поставки автотоваров, заключил и выполнил несколько Госконтрактов с Департаментом Природных Ресурсов и Охраны Окружающей среды Новосибирской области по поставке автошин для всего автопарка
- внедрил на предприятии программы корпоративного банковского обслуживания, такие как: зарплатный проект, льготное кредитование для сотрудников и т.д.
- добился установки электронного платежного терминала в офис компании на беспрецедентных условиях (до 1000000 руб. по одной транзакции), тем самым присвоил компании статус единственного в регионе автосалона, где возможно приобрести автомобиль, рассчитавшись кредитной картой. Это привлекло некоторое количество клиентов из соседних городов и областей.
- благодаря безупречной репутации в сфере услуг в октябре 2008 года 4 наших автомобиля были включены в официальный кортеж для перевозки «высоких» гостей

Образование

Высшее, НГТУ, г. Новосибирск, по специальности Факультет автоматики и вычислительной техники, направление – «Автоматизация и управление»

Дополнительное образование

2006
Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск
Институт дополнительного профессионального образования, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
------------------------------------
2013
«Школа технического лидера», специализированный корпоративный проект подготовки руководителей высшего управленческого звена предприятий, входящих в ГК ОАО «ИркутскЭнерго» (Холдинг «БАЗЭЛ»), (прошел конкурсный отбор 6 чел/место среди действующих руководителей подразделений Компании)
УЦ ОАО «ИркутскЭнерго», Иркутск; «Институт Тренинга АРБ Про», Санкт-Петербург ; «ARB Pro Concept» Co.Ltd., Санкт-Петербург, «Управление проектами» «Формирование эффективной команды» «Инновационное мышление» «Лидерство в команде» «Управление стрессом»
2012
курс «Производственная система Тойоты: практическое применение»
УЦ ОАО «ИркутскЭнерго», Иркутск, модуль «Виды потерь. Система устранения потерь», модуль «Система 5S. Бережливое производство»
2009
Школа финансовых аналитиков
УЦ ЗАО «Финам», Новосибирск, «Экономический анализ», «Основы биржевой Торговли»
2000
Федеральная президентская программа «Лидеры России»
КСиМПО Администрации Иркутской области, Психология управления, основы
1998
Региональный проект «Школа лидера»
КСиМПО Администрации Иркутской области

Личные качества

Сильные стороны:
• Успешно справляюсь с ситуацией хаоса на вверенной территории
• Высокие организаторские способности и гибкий подход к управлению персоналом
• Умею эффективно ставить задачу
• В переговорах умею обеспечить максимально возможные преференции для своей стороны
• Спортивный азарт в части достижения цели – всегда иду до конца!
• Высокие аналитические способности

Личные качества:
• Хорошо воспитан, дисциплинирован, имею традиционные моральные принципы, а также – хороший вкус и чувство юмора
• Стрессоустойчив
• Люблю быть лучшим в своем деле
• Легко обучаем

Увлечения:
Спорт (бег, плавание, атлетика, игровые виды), НЛП, автомобили.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Автосервис, автобизнес Управленческий персонал
Транспорт, логистика, склад Управленческий персонал
Сфера услуг, продажа услуг Управленческий персонал
Промышленность пищевая Управленческий персонал
Рестораны, кафе, общепит Управленческий персонал
Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Туризм, гостиничное дело Управленческий персонал
Высший менеджмент, руководители Генеральный директор
Высший менеджмент, руководители Другое