Руководитель отдела, региональный представитель

Резюме № 6003, добавлено 29 сентября 2014 в 09:57,,

Личные данные

Константин, 50 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Калининский район

Курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

ОПЫТ РАБОТЫ:
ООО «Гринлайт» (Компания РОССКО – национальный дистрибьютор автомобильных запчастей. Основные бренды: Kayaba, Denso, CTR, 555, Bosch, Lynx, Mann,
Osram и т.д.. Более 40000 наименований)
10.2013 – 12.2013 Руководитель отдела продаж новосибирского филиала
Общее руководство отделом продаж, включающим в себя отдел продаж в г. Новосибирск ( в подчинении 1 руководитель городского ОП (( 10 менеджеров ОП) и отделы продаж в ЛДЦ (локальный дистрибьюционный центр) в г.г. Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк ( в подчинении руководитель ЛДЦ соответствующего города + менеджеры ОП каждого ЛДЦ).
Разработка и внедрение новой мотивационной программы для менеджеров ОП.
Внедрение системы контроля дебиторской задолженности. Внедрение новой системы отчетности для менеджеров ОП. Анализ продаж филиала по каналам сбыта. Анализ ценообразования, контроль за торговой наценкой и работа, совместно с отделом маркетинга, над внедрением новой системы ценообразования. Совместно с отделом маркетинга разработка новой схемы, позволяющей цивилизованно влиять на ассортимент компании.
Контроль за проведением маркетинговых акций (для клиентов и менеджеров ОП), согласование и закупка призов и их последующее распределение.
Подбор и найм персонала, а таже разработка, с помощью сторонней компании, системы оценки персонала на соответствие кандидатов и работающих сотрудников ключевым компетенциям.

ООО «Тайди-Сибирь» (бытовая химия, гигиена)
02.2009- 10.2013 Руководитель отдела городской дистрибьюции
Общее руководство отделом продаж, включающим в себя отдел прямых продаж и отдел по работе с «сетями» (количество подчиненных: торговые представители (общий прайс)-5 чел; эксклюзивные ТП-4 чел; супервайзер – 1 чел; КАМы – 2 чел; мерчандайзеры – 3 чел; операторы-4 чел).
Обеспечение четкой работы отделов и качественного обслуживания клиентов компании.
Координация совместной деятельности отдела и основных поставщиков (Reckitt Benckiser, SCA, PZ Cussons, Ola, 3М (ТМ Scotch-Bright), Биогард (Москитол), Silca и т. д.)
Планирование продаж по отделам и анализ продаж, контроль за выполнением планов сотрудниками и дистрибьюцией продукции в розничных точках, координация взаимодействия отдела продаж по общему ассортименту и спецотделов, координация взаимодействия сотрудников отдела с линейными подразделениями компании.
Продвижение на рынок новых брендов, в т.ч. СТМ (Biocos, Celesta, La Grase), переговоры с поставщиками и клиентами на различных уровнях, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, а также внутри компании.
Подбор и найм персонала, разработка и согласование мотивационных схем персонала, анализ и оценка работы персонала, начисление заработной платы сотрудникам отдела.
Контроль за дебиторской задолженностью клиентов и за маржинальной прибылью.

ООО «АС-Система Комплекс» (Детское питание, аксессуары, гигиена)
02.04.2007- 15.02.2009 г.
Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

Зона ответственности: ключевые клиенты (сети) в регионах г. Новосибирск, г. Кемерово, г. Новокузнецк и г. Красноярск.
Подчиненные в г. Новосибирск: 2 менеджера, 5 мерчандайзеров; филиалы: руководители отделов продаж, супервайзеры.

Координация совместной деятельности в отношении улучшения дистрибьюции основных поставщиков (Nutricia, Friso, Semper, Нутритек, Дрога Колинска, Юнимилк, Hipp, Heinz, Hame, ЭКЗЛ Лебедянский, Сады Придонья, Kimberly-Clark, Малтимекс, Мир Детства)
Разработка, согласование и подписание контрактов с ключевыми клиентами, а также формирование ассортимента в сетях: Холидей, Быстроном, Гигант, Пятерочка, Мосмарт, Лента, Бананамама, Детский Мир, Кора, Аквамаркет, Солнышко, Каравай, Астория, Десяточка, Чибис, Поляна, Окей и т.д.) (расширение и оптимизация ассортимента, закрепление полочного пространства (контрактование), трейд-маркетинг, контроль мерчандайзинга)
Составление внутренней и внешней отчетности.
ООО «Тайди-Сибирь» (бытовая химия, гигиена)
04.2005- 31.03.2007
Руководитель отдела по работе с «сетями»
Общее руководство отделом по работе с «сетями» (количество подчиненных- 7 чел.)

Работа с такими сетями, как «Холидей », «Быстроном», «Гигант», «Пятерочка» и т. д.
Функционал аналогичен предыдущей должности.

ООО «Тайди-Сибирь» (бытовая химия, гигиена)
10.2002- 04.2005 Руководитель отдела дистрибьюции
Общее руководство отделом продаж, включающим в себя отдел прямых продаж и отдел по работе с «сетями» (количество подчиненных- 16 чел.)
Координация совместной деятельности отдела и основных поставщиков (Reckitt Benckiser, Kimberly-Clark, Clorox, Procter&Gamble, Ola, SCA,Silca и т. д.)
Отслеживание «стока» и его регулирование. Мониторинг рынка и участие в формировании ассортимента.
Внедрение новых схем мотивации для сотрудников, подбор и обучение персонала, организация проведения тренингов.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для продвижения, как экслюзивных брэндов компании, так и брэндов основных поставщиков.
Составление внутренней и внешной отчетности.

ЗАО «Парфюм-Новосибирск»
08.2001-08.2002
Руководитель отдела продаж с автофургонов
Общее руководство специализированным отделом продаж с автофургонов (количество подчиненных- 13 чел.)
Организация бесперебойной работы торговых представителей и водителей-ассистентов.
Координация совместной деятельности отдела и основных поставщиков
Составление внутренней отчетности компании и внешней для анализа совместной деятельности с основными поставщиками
Ведение бюджета отдела, внедрение новых схем мотивации для сотрудников, подбор персонала.

ЗАО «Парфюм-Новосибирск»
05.2000-08.2001 Торговый представитель.
Расширение клиентской базы
Заключение договоров
Мерчандайзинг
Продвижение продукции «Colgate-Palmolive» и «SCA Hugiene Products» на рынке парфюмерии и бытовой химии г.Новосибирска

Образование

Высшее, Московский институт предпринимательства и права, по специальности Менеджер

Дополнительное образование

1989–1993 Автотранспортный техникум Новосибирск
Факультет: Техническое обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей.
Специальность: Техник-механик.

2000г.- 2001г. Тренинги, разработанные компанией ITS («Искусство продаж», «Преодоление возражений», «Мерчандайзинг»).
2001г.- Тренинг- семинар «Развитие дела»
2003г.- Тренинг «Шифр к сейфу покупателя» (Нелли Власова)
2005г.- Корпоративный тренинг «Лидерство», «Качественное построение дистрибьюции» (Марина Романова, г. Москва)
2006г.- Корпоративный тренинг «Организация и развитие количественной и качественной дистрибьюции» (Сергей Лищинский, г. Москва)
2007г.- Корпоративный тренинг (Влад Кузавов, г. Москва)
2008г.- Семинар «Эффективная работа с сетевыми магазинами» (Агентство «Ход конем», С. Кузнецов)

Личные качества

Ответственность, коммуникабельность, большая работоспособность, неконфликтность, пунктуальность. Не исключен ненормированный рабочий день.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Косметика, бытовая химия
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG