Руководитель отдела продаж

Резюме № 5200, добавлено 21 сентября 2014 в 18:56,,

Личные данные

Александр Александрович, 38 лет

Образование: высшее

Не женат

Место проживания: Новосибирск

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

-региональный менеджер
01.08.2012г. - по настоящее время ООО «Росэнергосистемы»
Организация и управление процессом активных продаж продукции и проектных решений (контроль и сбор информации об инвестициях и строящихся объектах, вхождение на объект, участие в переговорах, доведение проекта до продажи продукции);
Проведение маркетинговых исследований и анализа регионального рынка, определение новых перспективных направлений развития и поиск новых каналов продаж.
Поиск, сопровождение и осуществление проектов на рынке СФО
Продвижение продукции в регионе через проведение презентаций, семинаров
Установление и поддержание длительных деловых взаимоотношений с клиентами, в сфере: строительства, энергетики, объекты промышленного назначения (заводы, фабрики)
Организация технической поддержки менеджерам дистрибьюторов и конечным клиентам.
Постоянная работа с проектными организациями региона.
Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений.
Контроль сроков исполнения заказов, информирование клиентов об этапах исполнения, принятие мер по обеспечению своевременности и точности поставки заказанного оборудования, для повышения уровня удовлетворенности клиентов.
Анализ рынка высоковольтного оборудования, оборудования НКУ.
Составление проекта системы электроснабжения объекта.

Достижения:
Развитие территории с «0».
Подписаны контракты на поставку оборудования ГК «Мечел», «Шахта «Заречная»», ГК «Русский алюминий», ООО «Шахтоуправление «Карагайлинское» ,поставка НКУ, и разработка проектных решений в сфере АСУ ТП.

-Региональный менеджер по продажам (развитие региона).
01.09.2011г – 01.08.2012 ООО «Камский кабель»
Развитие поставок в промышленном секторе (конечные потребители)
Поддержание и развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов)
Проведение переговоров на уровне Генеральных директоров и руководителей снабжения строительных, угледобывающих и монтажных предприятий, по вопросу обеспечения объектов КПП.
Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами
Согласование условий поставки КПП и контроль за выполнением договорных соглашений.
Работа с тендерной документацией.

Достижения:
Развитие территории с «0».
Привлечены к работе «Стройсервис», «Энергоподряд», «Русский уголь», «Азот», «Белон» (привлечены к работе более 50 крупных предприятий).
Стоимость ежемесячных поставок от 5 млн. руб. до 10 млн. руб.
Реализован проект строительства фабрики ОФ "Матюшинская"(ГП "Стройсервис", в части поставки КПП общей стоимостью 120 млн. рублей.

-Менеджер по работе с промышленными предприятиями региона Кузбасс.
08.02.2010 - 20.06.2011 ЗАО «ЭТМ»,
комплексные поставки электрооборудования
Поддержание и развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов)
Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами
Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами
Контроль за выполнением договорных соглашений.
Приобрёл опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение.
Лично нашёл и разработал ряд крупных промышленных предприятий региона Кузбасс.


Ключевые навыки:
- Успешный опыт выстраивания эффективного делового сотрудничества;
- Поиск и разработка стратегических важных клиентов (крупные промышленные предприятия региона) и успешный опыт формирования и развитие клиентской базы с "0";
- Опыт переговоров на уровне первых лиц предприятий;
- Большой опыт работы со сложным техническим продуктом (промышленное и высоковольтное оборудование);
- Сопровождение полного цикла проектно-коммерческой сделки от размещения заказа до его оплаты;
- Опыт руководящей работы в постановке задач перед подчиненными сотрудниками и контроля их выполнения;
- Высокая степень клиентоориентированности на взаимовыгодное сотрудничество;
- Опыт презентационной работы и личное участие в выставках промышленного оборудования;
- Навыки стратегического планирование, территориального развития, увеличения объемов продаж в подчиненном регионе;
- Способности провести грамотный мониторинг рынка, сделать анализ настоящих возможностей компаний-конкурентов для формирования выгодного технико-коммерческого предложения;
- Умение оперативно реагировать на изменения ситуаций и нахождение эффективных способов их решений;

Образование

Высшее, Томский Государственный Архитектурно-Строительный Университет, по специальности Инженер-механик

Дополнительное образование

25-27.03.2011 Прошёл интенсивный тренинг «Сложные клиенты», компания бизнес - обучения «Mercury», получен сертификат
-18-20.06.2010 Прошёл интенсивный тренинг «Эффективные продажи», компания бизнес - обучения «Mercury», получен сертификат
-20-23.08.2010 Прошёл интенсивный тренинг «Навыки ведения переговоров», компания бизнес - обучения «Mercury»,получен сертификат
- 2008 — «Стратегии и тактики эффективных продаж», Центр Современных Бизнес
Технологий "Прима", получен сертификат
- 16-17июля 2006г. Прошёл интенсивный тренинг по программе «Техника продаж - Умение убеждать».
Также принимал участие в четырёх семинарах для повышения квалификации.

Личные качества

Ответственный‚ исполнительный, отлично работаю в команде, коммуникабельный, способен легко заводить деловые контакты и поддерживать их.
Целью своей работы ставлю достижение высоких результатов.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Высший менеджмент, руководители Другое
Торговля оптовая, сбыт Станки, оборудование
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами