Руководитель отдела продаж

Резюме № 5113, добавлено 19 сентября 2014 в 18:24,,

Личные данные

Алексей, 38 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Ленинский район

Курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

ООО Неолайн РУС
Москва, neoline.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер региональных продаж
- Ведение существующей клиентской базы: инициирование заказов; выставление счетов; отслеживания поступления денег; информирования о новинках; контроль отгрузки;
- Расширение ассортимента у клиентов: заведение нового ассортимента; проведения акций;ротация ассортимента;
-Планирование : прогнозирование оборота на месяц (в деньгах и в товаре), прогнозирование продаж по новым моделям;
- Контроль первичной документации;
- Контроль дебиторской задолженности: отслеживание дебиторской задолженности; информирования клиентов о сроках оплаты; поддержания ПДЗ на минимуме;
- Расширение клиентской базы: холодные звонки; составления коммерческих предложений; "реанимирование" неактивных клиентов;
- Заключение договоров: сбор уставных документов; согласование дополнительных соглашений; согласование протоколов разногласий.
- Участие в выставках: консультирования потенциальных клиентах о нашей компании и продукции, о условиях работы; знакомство с потенциальными клиентами и сбор информации о их потребностях; встреча с действующими клиентами и демонстрации им новинок, обсуждения планов развития.


Достижение: стабильное выполнения и перевыполнения планов, рост товарооборота, активной клиентской базы;

АРВ, ГК
Москва, www.arv-inc.ru
Менеджер отдела продаж
- Ведение и развитие дилерской базы;
- Выполнения плана по продажам по товарным направлениям;
- Размещение новинок у дилеров;
- Отслеживание подписания дилерами договоров и доп. соглашений;
- Контроль отгрузок оплаченных заказов;
- Консультирование дилеров (по наличию товаров, по продукту, составление сметы);
- Отслеживание поступления оплаченных дилерами заказов.
DIY Group (г. Москва)
Москва, www.diygroup.ru/
Менеджер по региональным продажам
- Ведение существующей клиентской базы: обработка заказов; выставление счетов; обсуждения сроков и способов доставки; контроль транспортной компании;
- Расширение ассортимента у клиентов: заведение нового ассортимента; информирования о новинках; проведения акций; ротация ассортимента;
- Контроль первичной документации: работа с рекламациями; отслеживание документооборота;
- Контроль дебиторской задолженности: отслеживание дебиторской задолженности; информирования клиентов о сроках оплаты; поддержания ПДЗ на минимуме;
- Расширение клиентской базы: холодные звонки; составления коммерческих предложений; личные встречи; подписание договоров; "реанимирование" неактивных клиентов;
- Аналитика: составления планов продаж; аналитика продаж за отчетный период;
- Заключение договоров: сбор уставных документов; согласование дополнительных соглашений; согласование протоколов разногласий.

Достижение: стабильное выполнение планов; расширение активной клиентской базы; расширение ассортимента и увеличении товарооборота у активных клиентов;

Август 2010 — январь 2011
6 месяцев
Линия (г. Новосибирск)
Новосибирск
Менеджер по продажам
- Активный поиск новых клиентов: ведение телефонных переговоров, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, личные встречи;
- Консультация клиентов по заказной продукции: согласование сроков изготовления, расчет стоимости и минимальной партии;
- Консультация клиентов по серийной продукции: рекомендации по наиболее ходовым позициям, проверка наличия продукции на складах, при необходимости замена аналогичными позициями, информирование о расфасовке, расчет стоимости;
- Прием заказов: выставление счетов, составление спецификации;
- Работа с дебиторской задолженностью: контроль и информирование клиентов о сроках оплаты; урегулирование дебиторской задолженности и пр;
- Ценообразование: составление прайс листов для отдельных групп клиентов, контроль над наценкой;

Достижения: создания действующей активной базы, стабильный прирост товарооборота.

Июнь 2008 — июль 2010
2 года 2 месяца
Чибо СНГ
Новосибирск
Эксклюзивный торговый представитель
-Развитие и поддержание клиентской базы;
-Работа с дебеторской задолжностью;
-Выполнения плана по продажам, дистрибуции, ассортименту;
-Проведение маркетинговых мероприятий;
-Мерчандайзинг.
Достижения: за период работы наращивания активной клиентской базы с 10 до 100 т.т.; стабильное перевыполнения плана продаж; увеличение среднего количества SKU по активной базе на 100 %.

Август 2007 — июнь 2008
11 месяцев
Эльдорадо
Новосибирск
Продавец консультант
- Выполнения плана по продажам: общий товарооборот, оборот по аксессуарам, оборот по сервисному обслуживанию;
- консультация покупателей

Достижение: рост от стажера до продавца 1 категории (максимальная) за 6 месяцев; неоднократно являлся одним из лучших продавцов месяца.

Образование

Высшее, Новосибирский государственный университет экономики и управления, по специальности менеджмент организации

Личные качества

- Успешный опыт работы в оптовых продажах более 5 лет;
- Отличное знание техники продаж;
- опыт работы с дилерами;
- успешный опыт телефонных переговоров;
- опыт проведение встреч;
- опыт наращивания клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
- успешный опыт работы в розничной торговле;
- успешный опыт работы мерчандайзером;
- права категории "B", стаж вождения более 5 лет (Есть автомобиль легковой);
- отличное знание программы 1С (7 и 8);
- опыт работы с регионами (ЦФО, СЗФО, ЮФО,СКФО, ДФО);
- опыт работы с сетевыми клиентами;
- опыт заведение новых артикулов сетевым клиентам;
- знание первичной документации;
- опыт отгрузок через транспортные компании;

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Бытовая техника, электроника
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами