Руководитель отдела продаж

Резюме № 3316, добавлено 10 сентября 2014 в 11:31,,

Личные данные

Иван Михайлович, 44 года

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к командировкам

Опыт работы

Опыт работы и профессиональные навыки:
Комбинат полуфабрикатов Сибирский Гурман
Новосибирская область, www.sib-gurman.ru/
на должности Региональный менеджер по ЦФО
- управление продажами, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
Достижения:
Заключил контракт с 2 дистрибьюторами, с 5 сетевыми операторами.

Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО
Москва, www.eedc.ru
Продукты питания
на должности Региональный менеджер по ключевым клиентам СФО
-Управление продажами
-Разработка и внедрение программ развития
-Разработка подробного годового бизнес-плана по работе с ключевыми
клиентами (включающего в себя планирование скидок,
ассортимента/матрицы продуктов, промоактивности, запуска продуктов и т.д.)
-Проведение запланированных мероприятий/промо-акций
-Ежемесячный контроль эффективности в соответствии с планом по
клиенту, составление отчетов и пересмотр плана при необходимости
-Подписание контрактов с сетями.

ООО «Технические системы»
Новосибирск, kalita-doors.ru
Товары народного потребления (непищевые)
на должности Руководитель регионального направления
-Управление продажами
-Управление ассортиментой матрицей
-Управление сервисными услугами
-Планирование
-Разработка и внедрение программ развития.

ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний
Новосибирск, www.eurookna.ru
Розничная торговля
на должности Коммерческий директор
-Управление продажами
-Управление ассортиментой матрицей
-Управление сервисными услугами
-Планирование
-Разработка и внедрение программ развития.

Cotton Club
Москва, cottonclub.ru
Товары народного потребления (непищевые)
на должности Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
-Проведение мероприятий с целью выполнения отделом плановых показателей и специальных задач
-Проведение анализа рынка для разработки стратегии/плана на основе имеющейся информации
-Планирование, бюджетирование, организация проведения переговорной компании на территории Сибири
-Разработка подробного годового бизнес-плана по работе с ключевыми
клиентами (включающего в себя планирование скидок,
ассортимента/матрицы продуктов, промоактивности, запуска продуктов и т.д.)
-Проведение запланированных мероприятий/промо-акций
-Ежемесячный контроль эффективности в соответствии с планом по
клиенту, составление отчетов и пересмотр плана при необходимости
-Подписание контрактов с сетями
-Анализ эффективности запуска новых продуктов, изменения цен,
промо-акций, ассортимента и специального оборудования с целью
выявления возможностей повышения эффективности
-Обеспечение взаимодействия с ключевыми клиентами Компании в
установленные сроки и с надлежащим качеством
-Соблюдение коммерческой и финансовой политики в отношении клиентов Компании
Достижение плановых параметров доминирования продукции Компании в сетевых магазинах
(«Монетка», «ГиперГлобус», «Виктория», «АБК», «Верный»).Windows, MS
Office, Internet - опытный пользователь, знание программ 1С,опыт
управления филиалом, опыт работы с корпоративными клиентами и
дистрибьюторами, разработка мотивационных программ для подчиненных,
опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Знание принципов
управления и создания эффективной команды. Опыт построения региональной сети продаж.
- управление продажами, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов.

Юнилевер Русь
Москва, www.unilever.ru
Товары народного потребления (непищевые)
на должности Руководитель проекта
-выполнение поставленных целей
-поиск и обучение персонала
-разработка мотивационных программ для подчиненных сотрудников
-сокращение затратной части
-поиск клиентов в рамках проекта
-поиск партнеров для организации различных вариантов развития проекта
-разработка и внедрение технологий работы
-ведение заключенных договоров
-составление бюджета
-контроль подчиненных
-разработка и внедрение автоматизированных систем отчетности и контроля
Достижения:
Удалось выполнить 1 часть проекта и перевести проект во вторую
фазу(достичь плановых продаж), удалось найти 2х партнеров для
организации эксперимента по различным вариантам развития проекта.
Мною были разработаны и введены в работу системы автоматизированного
контроля и отчетности. Так же мною была разработана система
мотивации и технология работы подчиненных сотрудников.

Более подробно могу рассказать о моем профессиональном опыте на
собеседовании. Рекомендации будут предоставлены по требованию.


Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь, знание программ 1С,опыт управления филиалом, опыт работы с корпоративными клиентами и дистрибьюторами, разработка мотивационных программ для подчиненных, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Знание принципов управления и создания эффективной команды. Опыт построения региональной сети продаж.
- управление продажами, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью;
- поддержание и развитие клиентской базы;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;

Образование

Высшее, Филиал Санкт-Петербургской Академии ГА, по специальности Инженер

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Сантехника
Торговля оптовая, сбыт Строительные и отделочные материалы
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами