Руководитель отдела

Резюме № 5744, добавлено 28 сентября 2014 в 13:09,,

Личные данные

Ирина Ивановна, 37 лет

Образование: высшее

Не замужем

Место проживания: Новосибирск, Октябрьский район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: любая

Готова к переезду

Готова к командировкам

Опыт работы

04.2014-наст. вр. ООО «РИА «Панда - Новосибирск»
Заместитель директора по сбыту
• Управление отделом региональных продаж – в непосредственном подчинении 5 менеджеров региональных продаж и 3 помощника менеджера.
• Развитие потенциала и увеличение доли продаж в регионах (Омск, Томск, Алтай, Красноярск, Абакан, Кузбасс).
• Анализ фармацевтического рынка, а также дистрибуции.
• Формирование маркетинговых предложений и мотивационных акций, направленных на сотрудников клиента.
• Контроль за осуществлением отгрузок, товарооборота, логистики, а также выполнение приоритетных целевых показателей.
• Контроль поступления денежных средств, работа с дебиторской задолженностью.
07.2012-12.2013 ЗАО «Эр-Телеком Холдинг»
Руководитель отдела дилерских продаж
• Формирование отдела продаж «с нуля» и построение стратегии продаж.
• Мониторинг и анализ рынка, оценка эффективности, развитие канала продаж.
• Аудит торговых точек, контроль и обучение персонала, мерчендайзинг.
• Разработка мотивационных программ.
• Отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий
• Составление, согласование и контроль плановых показателей отдела.
• Работа в B2B (федеральные и локальные ритейлеры, магазины цифровой и бытовой техники) и B2C секторах.
• Развитие проекта «Дом.ру Мания» (http://nsk.domru.ru/partners/mania).
02.2010-06.2012 Рекламное Агентство «Арт-Промо»
Представитель компании «Bosch/Siemens»
• Аудит торговых точек, контроль персонала, мерчендайзинг.
• Консультация покупателей по выбору бытовой техники.
• Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями, работа с возражениями.
• Увеличение объёмов продаж бытовой техники B/S/H.
• Ведение отчётности.
10.2008 — 11.2009 ООО «Конгресс Холл Новосибирск»
Менеджер направления проекта Ассоциации владельцев конференц-залов
• Создание проекта, формирование первичной документации.
• Работа с B2B сектором (гостиницы, пансионаты) – привлечение, ведение клиентов.
• Опыт работы с договорами (составление, заключение).
• Контроль наполнения, продвижение сайта проекта.
• Проведение круглых столов, презентаций, маркетинговых исследований рынка MICE-туризма.
• Участие в создании инструмента для оценки категорийности коференц-залов г. Новосибирска и НСО.
05.2008-09.2008 Филиал «ЮниМилк-Новосибирск» ООО «ЮниМилк» (Danone-Юнимилк)
Координатор отдела продаж
• Работа с корпоративными клиентами (B2B) – заключение, пролонгация договоров.
• Контроль поступления заявок, товарооборота, логистики.
• Ведение документации, отчётность торговых представителей.
Уход в связи с сокращением и реструктуризацией филиала в г. Новосибирск.
11.2007-02.2008 ФГУ «Новосибирский центр научно-технической информации»
Специалист отдела выставок и новых технологий
• Организация бизнес-мероприятий.
• Проведение круглых столов, презентаций.
06.2005-04.2007 Рекламное Агентство «New Point Marketing»
Консультант по бытовой технике «Bosch and Siemens».
• Консультация покупателей по выбору бытовой техники.
• Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
• Увеличение объёмов продаж бытовой техники B/S/H.
04.2005 Рекламное Агентство «New Point Marketing»
Супервайзер
• Аудит точек продаж музыкальной продукции.
• Фотоотчёт.
2004-2005 Рекламные Агентства «Ривайв», «Point Passat»
Промоутер
• Опыт работы с покупателями.
• Увеличение объёмов продаж рекламируемых продуктов.
10.2004 ГПНТБ СО РАН
Ведущий библиотекарь
• Опыт работы с компьютерной документацией.

Образование

Высшее, СибГУТИ, по специальности Экономист в отрасли связи

Дополнительное образование

Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Internet), 1С (базовый уровень), владение оргтехникой, владение языком: английский (разговорный), наличие автомобиля и прав категории «В»

Личные качества

Ответственность, коммуникабельность, организованность, исполнительность.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Бухгалтерия, финансы, экономика Управленческий персонал
Маркетинг, реклама, PR Управленческий персонал
Полиграфия, издательства, СМИ Управленческий персонал
Туризм, гостиничное дело Управленческий персонал
Банки, инвестиции, лизинг Экономисты
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами