Руководитель направления, менеджер по продажам, по снабжению

Резюме № 6510, добавлено 08 октября 2014 в 21:53,,

Личные данные

Михаил Евгеньевич, 44 года

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Калининский район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

2013 август - 2013 ноябрь ООО "Альянс" - оптовая реализация нефтепродуктов
Менеджер по продажам

1.Активный поиск и развитие клиентской базы (Новосибирская, Кемеровская области и Алтайский край)
2.Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний
3.Заключение договоров купли-продажи ГСМ
4.Подготовка коммерческих предложений
5. Прием и обработка заказов клиентов
6. Контроль поставок продукции компании на объекты
7. Полное сопровождение заключенных сделок
8. Контроль своевременной оплаты выставленных счетов
9. Оформление необходимых документов бухгалтерской отчетности (первичная документация)
10.Планирование продаж
11. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиента

2013 апрель - 2013 июль ООО "Роснефть-Новосибирскнефтепродукт"
Начальник отдела розничных продаж.

1.Организация и контроль работы отдела розничных продаж.
2. Обеспечивать выполнения плана по розничной реализации нефтепродуктов, сопутствующих товаров и услуг.
3. Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов продаж нефтепродуктов и формирование коммерческих предложений по оптимальному спектру продаваемых нефтепродуктов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на нефтепродукты, перспектив развития рынков сбыта.
4. Участвовать в формировании бизнес-плана Общества в рамках направлений реализации: нефтепродуктов, сопутствующих товаров и услуг.
5. Контролировать надлежащее оформление менеджерами отдела договоров и изменений к ним .
6. Контролировать сопровождение договоров с фирмами-агентами, оказывающими услуги в сфере розничной реализации.
7. Принимать меры по выполнению плана реализации продукции на основе разработанных программ по формированию спроса и стимулированию сбыта нефтепродуктов. Обеспечивать контроль выполнения заказов, договорных обязательств, состояние запасов нефтепродуктов.
8. Управлять текущей деятельностью всех розничных структур Общества, направленной на доведение товаров до потребителей в полном объеме и с наименьшими затратами.
9. Проводить анализ результатов поставок и качества обслуживания клиентов, разрабатывать и проводить мероприятия по повышению качества процесса реализации.
10. Проводить переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками сопутствующих товаров.
11. Участвовать в оперативном планировании, эффективном управлении и контроле процесса организации реализации через сеть АЗС/АЗК, сопутствующих товаров и услуг.

2013 март - 2013 апрель ООО "Первая спутниковая компания" Новосибирское отделение.
Директор новосибирского отделения.

Управление всей деятельностью обособленного подразделения (склад-магазин) в подчинении 6 человек;
1.Обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж магазина;
2.Развитие клиентской базы, поддержание отношений с существующими клиентами Компании;
3.Обеспечение бесперебойной работы сервис центра;
4.Формирование и исполнение бюджета;
5.Организация обеспечения сохранности товарно – материальных ценностей магазина;
6.Отчетность перед центральным офисом.

Усть-Каменогорский филиал ТОО "Торговый Дом Технические Масла - Казахстан"
2007 май - 2012 октябрь
Директор филиала г.Усть-Каменогорск

Общее руководство деятельностью Филиала (в подчинении 20 человек);
оперативное управление филиалом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; анализ эффективности работы филиала; разработка плана сбыта, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров; дальнейшее сопровождение и мотивация продаж.
Составление бюджета продаж и расходов филиала; формирование заявки.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Достижения:
1.Вывел Филиал на 2-ое место по показателю EBITDA среди 11филиалов холдинга;
2. Выполнение планов продаж на вверенной территории.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.

2006 июль – 2007 май
Ведущий менеджер по продажам УКФ ТОО «ТД ТМК»

2006 январь - 2006 июль
Менеджер по продажам УКФ «ТОО «ТД ТМК»

2005 февраль - 2006 январь
Менеджер по продажам ТОО "Май Онiмдерi" (в группе ТОО «ТД ТМК»)

Умение выстраивать конструктивные отношения с различными категориями сотрудников и клиентами; Управление продажами - внедрение лучших стандартов и практик в области продвижения продукции. Отличное знание смазочных материалов и их применение. Знание работы склада, транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, интернет). Знание программы 1С.

Образование

Высшее, Восточно-Казахстанский государственный технический университет им. Серикбаева , по специальности инженер-электрик

Личные качества

Отличные коммуникативные навыки, грамотная письменная и устная речь, аккуратность, ответственность, требовательность, целеустремлённость. Хорошие управленческие и лидерские навыки.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

ТЭК, энергетика, добыча сырья Управленческий персонал
Транспорт, логистика, склад Логистика
ТЭК, энергетика, добыча сырья Продажи
Транспорт, логистика, склад Прочее