Начальник отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер

Резюме № 5939, добавлено 04 октября 2014 в 01:12,,

Личные данные

Владимир Евгеньевич, 50 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Ленинский район

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Август 2012 — февраль 2014
ООО "Мегаватт Сибирь" — Промышленное оборудование, станки и комплектующие
Руководитель отдела продаж
Руководство работой сотрудников отдела продаж(постановка целей,задач и контроль их выполнения).
Планирование продаж подразделения.
Подготовка и исполнение бюджета подразделения.
Подготовка отчетности по результатам деятельности подразделения.
Контроль управления дебиторской задолженностью.
Мониторинг конкурентной среды рынка товаров схожего профильного оборудования.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров и сопровождение контрактов с ключевыми клиентами.
Формирование заказов товаров и контроль сопроводительной документации.
Анализ эффективности деятельности отдела продаж.
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с партнерами.
Июнь 2008г.-июль2012г. ОАО Хлебообъединение «Восход». Начальник отдела продаж кондитерской продукции.
Управление и координация работы отдела продаж. Анализ перспектив
развития рынка кондитерской продукции. Навыки планирования и аналитики
продаж. Разработка систем мотивации персонала. Проведение переговоров на
уровне первых лиц. Работа с ключевыми клиентами и крупными сетями города ( переговоры и подготовка необходимой документации по вводу и продвижению товара).
Организация и проведение переговоров. Формирование предложений.
Ведение и контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов. Отслеживание и контроль выполнения
договорных обязательств. Анализ продаж и формирование заказов на производстве.
Ценообразование. Разработка маркетинговых
программ. Отличное знание рынка кондитерской продукции (торты, пирожные). Июль 2004г-Июнь 2008г. ОАО Хлебообъединение «Восход». Менеджер отдела продаж.
С июля 2004г по 2005 г ,обслуживание и контроль клиентов ОАО Х/О «Восход» дальних районов НСО (г.Куйбышев, г.Барабинск, г.Каргат, г.Чулым, пос. Коченево, пос.Чик – всего 122 торговых точки). Существенное увеличение клиентской базы. 2005г-2006г. обслуживание магазинов ближних районов НСО (пос. Криводановка, пос.Марусино, г.Обь, пос. Красноглинное, пос.Верх-Тула, пос. Ярково, пос. Колывань, Ленинский район г.Новосибирска-всего 153 магазина; воинские части: Шилово, Плотниково, ул.Бориса Богаткова). Магазины Ленинского и Кировского района (119 торговых точек). 2006г. Октябрьский и Первомайский район г.Новосибирска и Барышево. Обязанности: Расширение клиентской базы, отслеживание и четкий контроль дебиторской задолженности, активное продвижение ассортимента х/б и кондитерской продукции (более 80 наименований). Заключение-пролонгация договоров на поставку х/б, кондитерских изделий и торгового оборудования.
Август 2002г ООО «Типография Центр». Начальник отдела по сбыту бартерной продукции.
Организация контроля доставки кондитерских изделий от завода-производителя. Бартерные операции. Реализация продукции в магазины города, НСО и районы Крайнего Севера. Разработка систем мотивации для менеджеров отдела. Контроль дебиторской задолженности. В подчинении 11 человек.
Май 2002г ООО «Пиво-Сервис». Исполняющий обязанности технического директора. Формирование клиентской базы. Систематизация взаимоотношений с клиентами. Организация службы продаж и подбор персонала. Собственная наработанная клиентская база.
Октябрь 2001г Торговый Дом «Кожемякин и К». Торговый представитель элитной алкогольной продукции
Июль 2001 г Торговый дом «Кожемякин и К». Торговый представитель отдела продаж. Работа по всем районам города.
Июль 2000г ЗАО «Внешторгсиб - М». Менеджер финансового отдела. Работа с текущей первичной документацией. Обработка счетов. Участие в планировании бюджета компании. Мониторинг рынка канцелярских товаров. Согласование финансовых планов. Анализ ценообразования. Ведение внутреннего документооборота компании. Участие в проведении взаимозачетов.
Профессиональные навыки: Опыт управления отделом. Разработка ценовой политики. Оперативное стратегическое планирование. Ведение и расширение клиентской базы. Анализ динамики ценовой и ассортиментной политики рынка продуктов питания. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Обучение менеджеров. Ведение документооборота и отчетности. Организация работы с торговыми сетями. Готовность к командировкам

Образование

Высшее, Сибирский Университет Потребительской Кооперации, по специальности Экономист-менеджер

Дополнительное образование

1991-1995гг: Сибирская Государственная Геодезическая Академия.(Дневное отделение).
Факультет: Прикладная геодезия. Специальность: инженер-геодезист.

Личные качества

Пунктуальность, ответственность, исполнительность, организованность, трудолюбие, умение добиваться поставленных задач.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Бытовая техника, электроника
Торговля оптовая, сбыт Мебель, предметы интерьера
Торговля оптовая, сбыт Одежда, обувь
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Работа с клиентами
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Прочее