Начальник отдела продаж, региональный представитель, территориальный менеджер

Резюме № 8817, добавлено 31 октября 2014 в 04:37,,

Личные данные

Максим Александрович, 41 год

Образование: среднее специальное

Не женат

Место проживания: Новосибирск

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Опыт работы

Название компании: ООО «Торговый Дом» Солнечные Продукты»
Сфера деятельности: Дистрибуция продукции холдинга
Период работы: 26.04.2014 г. 24.10.2014 г.
Должность: Сити Менеджер

Основные функции:
• обучение организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора;
• увеличение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
• увеличение объемов продукции компании;
• прогнозирование продаж на территории;
• поиск потенциальных дистрибьюторов на закрепленной территории;
• координацию и контроль деятельности дистрибьюторов: формирование планов продаж и постановку задач дистрибьюторам; контроль соблюдение дистрибьюторских контрактов, своевременности и корректности оплаты; минимизацию дебиторской задолженности; соблюдение политики компании в области ценообразования и проведении акций;
• обеспечение рекомендованного товарного запаса и утвержденного ассортимента продукции на складах дистрибьюторов;
• своевременное предоставление отчетности в утвержденном компанией формате;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами о представленности товара, торговой наценке, ассортименту, рекламных компаниях, POS материалах;
• мотивация подконтрольного персонала;
Причина увольнения: Переезд в другой город
Название компании: ООО «Тодос»

Сфера деятельности: Оптовая продажа продуктов питания
Период работы: 01.09.2013 г. 26.04.2014 г.
Должность: Начальник направления «Развитие»

Основные функции:
• руководство работой сотрудников направления (планирование, организация, управление, контроль работы);
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы компании;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы направления;
• контроль уровня дебиторской задолженности клиентов направления;
• контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства компании сотрудниками направления;
• обучение сотрудников направления;
• организация и проведение тренингов по ассортименту продукции и техники продаж для сотрудников;
• выставление планов исходя из интересов компании;
• качественный подбор персонала;
Количество подчиненных: 10 человек
Причина увольнения: Реорганизация компании

Название компании: ООО «Тодос»

Сфера деятельности: Оптовая продажа продуктов питания
Период работы: 01.02.2011 г. 01.09.2013 г.
Должность: Супервайзер городского отдела продаж (общий прайс)

Основные функции:
• подбор сотрудников отдела;
• контроль и обучение торговых представителей;
• выполнение плановых показателей команды;
• ведение переговоров и заключение сделок с ключевыми клиентами;
• анализ и администрирование продаж на вверенной территории;
• разработка и введение материальной и нематериальной мотивации для торговых представителей;
• ежемесячное подтверждение квалифицированной работы в обучении торговых представителей технике продаж;
• выставление планов исходя из интересов компании;
Количество подчиненных: 6 человек
Причина увольнения: перевод на другую должность

Название компании: ООО «Тодос»

Сфера деятельности: Оптовая продажа продуктов питания
Период работы: 01.02.2009 г. 01.02.2011 г.
Должность: Торговый представитель (общий прайс)

Основные функции:
• увеличение объема продаж и поддержание АКБ на вверенной территории;
• развитие клиентской базы;
• качественный мерчендайзинг в т.т.;
• ежемесячное выполнение плановых показателей;
• отстаивание интересов компании;
• ежеквартальная защита супервайзера в работе по стандартам компании;
Причина увольнения: перевод на другую должность

Название компании: ООО «ФД Кемерово»

Сфера деятельности: Оптовая продажа табачных изделий
Период работы: 01.07.2008 г. - 31.10.2008 г.
Должность: Торговый представитель

Основные функции:
• увеличение объема продаж и поддержание АКБ на вверенной территории;
• развитие клиентской базы;
• качественный мерчендайзинг в т.т.;
• ежемесячное выполнение плановых показателей;
• отстаивание интересов компании;
Причина увольнения: массовое сокращение штата в компании


Название компании: ООО «Пинта» (Деметра)

Сфера деятельности: Оптовая продажа продуктов питания
Период работы: 01.07.2007 г. по 01.07.2008 г.
Должность: Торговый представитель (общий прайс)

Основные функции:
• увеличение объема продаж и поддержание АКБ на вверенной территории;
• развитие клиентской базы;
• качественный мерчендайзинг в т.т.;
• ежемесячное выполнение плановых показателей;
• отстаивание интересов компании;
Причина увольнения: не устраивала з.п.

Образование

Среднее специальное, Мариинский Педагогический Колледж, по специальности Учитель физической культуры

Дополнительное образование

Тренинги:
• мерчендайзинг;
• 8 шагов делового визита;
• работа с возражениями;
• набор и адаптация персонала;
• наставничество;
• манипуляция в переговорах;
• мотивация;
• техника продаж;
И т.д.

Личные качества

Аналитические способности, коммуникабельность, настойчивость, умение работать в команде, дисциплинированность, ответственность, стремление к самообразованию, профессиональному совершенствованию и карьерному росту

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Работа с клиентами
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Прочее