Менеджер

Резюме № 5933, добавлено 28 сентября 2014 в 18:40,,

Личные данные

Олег, 55 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Октябрьский район

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Опыт ведения переговоров с достижением высоких результатов (Пример: ЗАО ВЕДА: листинг 90% КК, 75% премиум-сегмента в HoReCa), опыт формирования команды с ноля, работы с рекламными, промо-агентствами и СМИ; опыт работы в продажах, с Ключевыми Клиентами и трейд-маркетинге; бюджетирование, документооборот, первичная бухгалтерская отчётность.

Изучаю английский. Был участником ряда тренингов по трейд-маркетингу и продажам, работая в компаниях "Бритиш Американ Тобакко", "ВЕДА", др.

Обладаю организаторскими способностями. Организовывал самостоятельно и участвовал в организации ряда тренингов, корпоративных митингов и других аналогичных мероприятий. Так же это относится непосредственно к рабочему процессу.

Отлично владею русским языком: устная речь, статьи, интернет-контент,
переписка.

Занимаюсь спортом: футбол, хоккей.

Отлично владею рядом графических редакторов: Photoshop, Corel DRAW, др.

Декабрь 2013 — июнь 2014
7 месяцев
ООО Бальзам
Алкоголь
региональный менеджер
Зона ответственности: Сибирь
- продвижение стратегического портфеля торговых марок ООО "Бальзам" (шампанское, игристые вина)
- разработка и проведение локальных промо-мероприятий для КК, сетей, розницы
- переговорные кампании с КК, сетями, каналом HoReCa с заключением договоров
- планирование региональных бюджетов
- планирование и контроль отгрузок, планирование продаж согласно
существующих договорённостей
- контроль возврата денежных средств по дебиторской задолженности
- контроль документооборота по договорам
- решение текущих вопросов с руководством компаний-дистрибьюторов
- разработка и проведение тренингов для персонала дистрибьюторов

Достижения: увеличены отгрузки, сокращена почти на 100% просроченная ДЗ, обновлена сеть дистрибьюторов, проведены ряд трейд-маркетинговых мероприятий

Июнь 2011 — ноябрь 2013
2 года 6 месяцев
ООО "Белсибторг"
Товары народного потребления (непищевые)...
Начальник отдела продаж
Работа с региональными представительствами, оптовыми покупателями домашнего текстиля. Поиск новых рынков сбыта, планирование продаж, переговоры, направленные на увеличение продаж, контроль возврата дебиторской задолженности, планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, управление персоналом.

Мной разработаны новые схемы финансовых взаимоотношений с крупными клиентами и производителями, что позволило увеличить продажи почти в 3 раза и при этом свести к минимуму просроченную ДЗ!; создана маркетинговая составляющая компании (сайт, логотип, фирменные ценники, брендирование а/м и т.д.), направленная на узнаваемость, как самой компании, так и основных видов продукции, продаваемой компанией, что так же способствовало увеличению продаж. Проведён ряд трейд-маркетинговых мероприятий (участие в выставках, ТМА для клиентов компании и розничных покупателей). Почти в три раза увеличена АКБ.

Февраль 2010 — июнь 2011
1 год 5 месяцев
ООО "РусАлко"
Алкоголь
региональный менеджер
Крепкий алкоголь.
Планирование продаж, контроль возврата ДЗ, планирование регионального бюджета, проведение промо-мероприятий, заключение и контроль дистрибьюторских контрактов, листинг продукции в каналы сбыта: КК, HoReCa. (Большой опыт работы с одним и другим каналами, с построенными в них бизнес-связями); управление персоналом. До прихода в компанию ООО РусАлко с 2004 по 2008 г. работал в компании ЗАО ВЕДА (алкоголь: Русский размер, Вальс Бостон, Веда, др.) на позициях: региональный менеджер, дивизиональный директор.
Поиск новых рынков сбыта. Подписал договоры с несколькими новыми дистрибьюторами.

Июнь 2008 — ноябрь 2009
1 год 6 месяцев
ОАО "ДЕКА"
Продукты питания
региональный менеджер
Минеральная вода, квас, пиво
- проведение переговоров с КК
- проведение переговоров с имеющимися дистрибьюторами (поиск новых)
- контроль договорных отношений
- контроль документооборота
- проведение ТМ-активностей
- формирование заявок
- контроль возврата ДЗ
Достижения: Организация увеличения продаж более, чем на 100% путём создания программы "закладки" товара. Сведена к минимуму просроченная ДЗ. Проведён ряд успешных локальных и федеральных Трейд-маркетинговых программ.

Июль 2004 — март 2008
3 года 9 месяцев
ЗАО "ВЕДА"
Алкоголь
региональный менеджер, дивизиональный директор
Май 2007 – март 2008 – региональный менеджер по работе с
Ключевыми Клиентами

Опыт работы с локальными, федеральными и национальными сетями,
дистрибьюторами, рекламными и промо-агентствами.

Зона ответственности: Сибирь, Дальний восток

- продвижение стратегического портфеля торговых марок ЗАО «Веда»:
- разработка локальных промо-мероприятий для КК
- переговорные кампании с КК с заключением договоров
- планирование региональных бюджетов
- работа с промо- и рекламными агентствами
- планирование и контроль отгрузок, планирование продаж в КК согласно
существующих договорённостей; контроль продаж.
- контроль возврата денежных средств по дебиторской задолженности КК
- контроль документооборота по договорам
- решение текущих вопросов с руководством компаний-дистребьюторов
- управление персоналом (7 КАМ, 20/5 мерчендайзеров/СВ, 50 продавцов-
консультантов)
- разработка и проведение тренингов для персонала

Февраль 2006 - Май 2007 – региональный трейд-маркетинг менеджер

Зона ответственности: Западная и Восточная Сибирь.

- продвижение всего стратегического портфеля торговых марок ЗАО «Веда»:
- разработка и проведение локальных промо-программ,
- инициация и контроль национальных программ,
- переговорные кампании с заключением договоров во всех каналах сбыта
- создание команды ТММ и всей региональной структуры трейд-маркетинга с «ноля»
- планирование региональных бюджетов
- работа с промо- и рекламными агентствами
- работа с региональными компаниями-дистребьюторами
- работа с ключевыми клиентами во всех каналах сбыта, плюс традиционная розница
- контроль документооборота по договорам
- управление персоналом (7 ТМ + их команды)

Июль 2004-февраль 2006 - Региональный менеджер по продвижению премиальной торговой марки

- продвижение торговой марки «Веда» (Премиум):
- разработка локальных маркетинговых программ,
- внедрение и контроль национальных программ во всех каналах сбыта;
- проведение переговорных кампаний
в каналах КК, HoReCa с заключением договоров листинга + продвижения
- создание команды Эксклюзивных Торговых Представителей с «ноля»
- планирование продаж,
- планирование региональных бюджетов
- работа с промо- и рекламными агентствами
- работа с региональными компаниями-дистрибьюторами
- работа с ключевыми клиентами: сетями, крупными имиджевыми торговыми предприятиями, привлечение их к сотрудничеству
- управление персоналом
- разработка, проведение презентаций для персонала торговых сетей, компаний-дистрибьюторов, торговых представителей компании «Веда»
- контроль выполнения плана прямых продаж

Достижения: листинг более 90% КК и сетей, 75% премиум-сегмента HoReCa, сформирована "с ноля" команда ТП, мерчендайзеров, продавцов-консультантов. Налажены отличные деловые отношения с рекламными, промо-агентствами и СМИ.
Наработан значительный опыт в продажах, с Ключевыми Клиентами и трейд-маркетинге. Увеличены продажи почти в 3 раза.

Январь 2001 — июль 2004
3 года 7 месяцев
British American Tobacco Russia (ЗАО "МУМТ")
Новосибирск
Табак
TM&DR, супервайзер
– продвижение торговых марок
– прямые продажи
– маркетинг
– мерчендайзинг
– работа с клиентами, оптовой и розничной сетью
– взаимодействие со службами доставок
– контроль работы торговых представителей доставки
– проведение рекламных кампаний
– организация и проведение промо акций
– деление территории
– составление маршрутов
– увеличение дистрибуции на вверенной мне территории
– привлечение к сотрудничеству крупных имиджевых торговых предприятий
– подготовка и проведение презентаций
Достижения: выполнение поставленных задач по дистрибуции на 98%, качественное проведение ТМА на 100%. Листинг ряда важных КК и сетей на вверенной территории.

Сентябрь 1997 — март 1999
1 год 7 месяцев
Магазин "Баухаус"
Новосибирск
Розничная торговля (отделочные материалы)
кладовщик, заведующий отделом
Кладовщик: сентябрь 1997 - март 1998.
Приёмка-отпуск ТМЦ, проведение ревизий, оформление торгового зала.

Заведующий отделом: март 1998 - март 1999 года.
Участие в ценообразовании, заказ товаров по группам, первичная бухгалтерская отчётность, инкассация, ведение документооборота, управление персоналом (продавцы, грузчики), работа с контролирующими органами.

Достижения: открытие "с ноля" филиала магазина "Баухаус", где в дальнейшем был назначен на должность заведующего филиалом (отделом). Увеличение продаж товаров через привлечение дополнительного числа покупателей и целевых потребителей. Открытый мной филиал полностью оправдал себя в плане продаж.

Февраль 1992 — июнь 1997
5 лет 5 месяцев
Новосибирскнефтепродукт
Новосибирск
Нефть и газ
оператор АЗС, старший оператор АЗС
Оператор АЗС:
Приёмка ГСМ, отпуск ГСМ, ведение документации, поддержание АЗС и её территории в надлежащем состоянии.

Старший оператор АЗС:
- Приёмка/отпуск ГСМ, запчастей
- Ведение первичной бухгалтерской отчётности
- Инкассация
- Обеспечение и контроль мероприятий в рамках надлежащего состояния и стабильной работы комплекса АЗС
- Работа с Налоговой и пожарной службами; службой вневедомственной охраны
- Контроль персонала (операторы АЗС, электрик)
- Обеспечение мероприятий по выполнению планов продаж
- Участие в организации строительства новой АЗС

Ноябрь 1989 — март 1991
1 год 5 месяцев
Художественная мастерская "Уют"
Новосибирск
художник
Изготовление предметов художественного назначения: статуэтки, кашпо, картины, сувениры

Образование

Высшее, НГАСУ, по специальности ПГС

Дополнительное образование

2011
Вектор роста компании
Бизнес-Мастер
2007
«Векторность лидера в бизнесе»
Бизнес-Мастер, К. Бордунос
2005
«Dealing with objections/Advanced level»
MBD group
2002
«POP Менеджмент», «TSE»
ВАТ
2001
«CES Introduction», «CES 1, CES2»
ВАТ

Личные качества

Устойчивость к стрессам, развитые коммуникативные навыки, спортивный драйв, навыки ведения переговоров на любом уровне.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Одежда, обувь
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Строительные и отделочные материалы
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Прочее