Коммерческий, руководитель, начальник, территориальный, региональный менеджер

Резюме № 6948, добавлено 13 октября 2014 в 06:04,,

Личные данные

Алексей Павлович, 46 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Центральный район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Опыт работы
Июнь 2014 — по настоящее время
Salina Product
Новосибирск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
ООО “Salinaproduct”
Российская компания производитель в области (FMCG) натуральная профессиональная косметика (салоны красоты, спа, оздоровительные центры и косметология) под собственным брендом Salinaproduct.
Руководитель отдела продаж.
Планирование работы отдела продаж;
Развитие бизнеса на вверенной территории;
Выработка стратегии поиска новых клиентов;
Постановка задач торговому персоналу;
Мотивация менеджеров на достижение результата;
Обучение менеджеров;
Контроль над выполнением должностных обязанностей команды;
Контроль за своевременной сдачей дебиторской задолженности;
Распределение территории;
Распределение поощряющих стимулов;
Работа с жалобами клиентов;
Организация и проведение собраний;
Работа с сегментом дистрибуторы и оптовики по продаже профессиональной косметики
Март 2013 — январь 2014
ООО Градиент-Новосибирск (Новосибирская область) — Товары народного потребления (непищевые)
зам. руководителя отдела продаж
ООО “Градиент-Новосибирск”
Одна из ведущих дистрибьюторских компаний России в области потребительских товаров повседневного спроса (FMCG) (http://www.gradient.ru) собственные бренды "Viviennesabo" и "meine liebe".
Должность Зам. Руководитель направления MIX
(Контракты: Colgate-Palmolive, Coty, Johnson & Johnson, Beiersdorf, Burnus, Kao Corporation, Reckitt Benckiser, Schwarzkopf, Unilever)
Планирование работы отдела (6 торговых представителей)
Развитие бизнеса на вверенной территории
Выработка стратегии поиска новых клиентов
Постановка задач торговому персоналу
Мотивация торговых представителей на достижение результата
Обучение торговых представителей (аудиторные тренинги + полевой коучинг)
Контроль над выполнением должностных обязанностей команды
Контроль за своевременной сдачей дебиторской задолженности
Распределение территории
Распределение поощряющих стимулов
Работа с жалобами клиентов
Организация и проведение собраний
Взаимодействие с производителями товаров
Работа с ключевой розницей
Август 2010 — октябрь 2012
ООО "ТОРРО" (Новосибирск)
Руководитель продаж по г. Новосибирску
ООО "ТОРРО" (Алкогольная продукция) г. Новосибирск.
-увеличение объёма продаж и дистрибуции в Т.Т.
-планирование и координация работы торговых представителей.
- разработка индивидуальных планов по объему продаж и других показателей, ежедневный контроль выполнения поставленных задач.
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- Организация отдела продаж, налаживание отношений с крупными потенциальными клиентами;
Апрель 2010 — август 2010
ООО "АЛКОН"
Супервайзер по г. Новосибирску
ООО “Алкон” Производитель слабоалкогольных коктейлей: «Marty Ray», «Strike», «Blazer», «Scorpion». Водки: «Северная Федерация», «Хлебное Подворье»
Должность Супервайзер эксклюзивной команды
Функциональные обязанности:

Развитие бизнеса на вверенной территории
Постановка планов, целей и задач торговым представителям, контроль их выполнения
Контроль за своевременной сдачей дебиторской задолженности
Обучение торговых представителей, посредством проведения полевого обучения и на основе проведённого аудита
Построение команды. Анализ деятельности команды.
Мотивация торговых представителей на достижение результата
Составление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности
Подбор персонала, проведение интервью
Достижения:
Увеличение объёмов продаж на 30%
Увеличение клиентской базы на 25%
Стабилизация роста дебиторской задолженности и дальнейшее её снижение
Набрана новая целеустремлённая команда

Май 2008 — март 2010
Сибирский центральный склад — Автомобильный бизнес
Начальник отдела городских и региональных продаж.
ООО «Сибирский центральный склад» и ТНК (Автомасла, смазочный материалы и автозапчасти) B2B,FMCG г. Новосибирск.
Функции:
Планирование работы отдела
Развитие бизнеса на вверенной территории
Постановка задач торговому персоналу
Мотивация команды на достижение результата
Обучение менеджеров (тренинги + полевой коучинг)
Контроль над выполнением должностных обязанностей команды
Контроль за своевременной сдачей дебиторской задолженности
Распределение территории
Организация и проведение собраний
Взаимодействие с производителями товаров
Работа с крупными предприятиями и транспортными компаниями
Январь 2007 — апрель 2008
Альянс Винтегра
Региональный представитель
ООО «Фрион» Альянс Винтегра (Алкогольная продукция) г. Москва. Региональный представитель по подключению дистрибьюторов Home-office.
Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса Компании в Сибирском Федеральном округе, позиционирование брендов Компании как лидирующих брендов.
Построение и развитие партнерских отношений с федеральными и локальными дистрибьюторами
Мотивация менеджеров дистрибьюторов на достижение результата
Установление контактов с новыми клиентами и развитие существующих как напрямую, так и через дистрибьюторов
Вывод на рынок новой продукции
Сотрудничество с розничными и сетевыми (локальными) клиентами
Подготовка, проведение, контроль промомероприятий
Поиск и внедрение эффективных схем продаж
Увеличение доли продукции Компании в ассортименте компаний-партнеров
Контроль дебиторской задолженности
Мерчендайзинг
Январь 2005 — январь 2007
ООО Автострада-Д (Новосибирск) — Продукты питания
Директор
ООО "Автострада-Д" (общепит и продукты питания сеть 5 минут, Куры-гриль), г. Новосибирск.
Функции:
-решение кадровых вопросов;
- работа с собственными точками розничной торговли;
- налаживание связей между розницей и оптовиками;
- продвижение и расширение ассортимента продукции
- подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи;
- организация и контроль за проведение рекламных кампаний.
-ведение переговоров и подписание договоров
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
-получили эксклюзивное право на обслуживание массовых мероприятий на ПкиО «Бумеранг»
Ноябрь 2002 — декабрь 2004
ООО "Пятый Элемент" (Новосибирск) — Автомобильный бизнес
Руководитель отдела региональных продаж и закупа продукции
ООО "Пятый Элемент", г. Новосибирск.
Посредническая деятельность, а так же (ВЭД) работа с дальним зарубежьем Монголия по запасным частям и инструменту. Торговля ГСМ (бензин и ДТ) сотрудничество с Транссервисом, Трансблоком и т.д.
-заключение и подписание договоров
-планирование и координация работы менеджеров.
-контроль за работой команды и отдельно менеджеров.
-изучение спроса и анализ рынков Монголии и России,
-выезд заграницу, планирование и организация коммерческой деятельности
-развитие маркетинга и мониторинг рынка авто-запчастей и инструмента,
-правильная ценовая политика и повышение уровня продаж товаров за счёт качества

Образование

Высшее, Новосибирская Государственная Академия Экономики и Управления, по специальности Экономист

Личные качества

Успешный руководитель, с многолетним опытом управления,
достигающий максимальных объемов продаж в кратчайшие сроки.
Окружающие всегда отмечали мою исполнительность и умение работать в команде.
Ответственность, исполнительность, организованность, коммуникабельность, настойчивость, пунктуальность, мобильность, активная жизненная позиция, уверенность в себе.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Зоотовары, ветеринарные препараты
Торговля оптовая, сбыт Косметика, бытовая химия
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Сантехника
Торговля оптовая, сбыт Станки, оборудование
Торговля оптовая, сбыт Строительные и отделочные материалы
Торговля оптовая, сбыт Сырье
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG