Директор предприятия

Резюме № 1724, добавлено 10 августа 2014 в 09:19,,

Личные данные

Роман Юрьевич, 45 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск

Курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к командировкам

Опыт работы

2011 – 2013, ООО «ТД СУПЕРПЛАСТ», федеральная компания (производство и реализация строительной химии) – Директор филиала
Организовал производственный филиал с «0».
•Разработал и реализовал стратегию развития региональных продаж филиала. Управлял продажами филиала. В результате сформирован клиентский портфель (50 клиентов), увеличен объем продаж с 0 до 65 тонн\месяц.
•Разрабатывал и проводил маркетинговые мероприятия (участие в «СтройСиб», проведение семинаров, стимулирующих сбыт акций, POST-материалы, реклама).
•Разработал штатную структуру филиала и мотивацию персонала. Осуществил подбор необходимых сотрудников. В подчинении до 10 человек. Проводил семинары, тренинги, аттестации, коучинг.
•Планировал бюджет на открытие и функционирование филиала. Контролировал его исполнение.
•Организовал систему логистики филиала с центральным офисом, с клиентами.
•Подобрал складские и офисные помещения. Организовал переоборудование части складских помещений под производство и хранение продукции (в соответствии с ТУ).
•Осуществлял полное административно-хозяйственное управление филиалом.
2010 – 2011, ООО «СтройСибРесурс» – Исполнительный директор
В подчинении 4 производственные площадки: 1.производство изделий ПВХ (светопрозрачные конструкции); 2.производство металлоконструкций, изделий; 3.столярное производство; 4.РБУ.
•Разработал и реализовывал концепцию и стратегию развития организации (2 направления: производственное, розничные продажи продукции производств, СОМ).
•Планировал и контролировал процесс продаж.
•Разработал и осуществлял маркетинговые мероприятия в целях увеличения объема заказов для производства (количества клиентов). Сформировал и контролировал реализацию ценовой политики по производственным площадкам предприятия.
•Планировал и контролировал исполнение бюджета.
•С целью снижения расходной части бюджета осуществил переезд производств на новые площади, осуществлял усиленный контроль службы МТС.
•Формировал и контролировал осуществление кадровой политики. Подбирал ключевых специалистов. Коллектив 60 человек.
•Осуществлял полное административно-хозяйственное управление предприятием.
2008 – 2009, ООО «ИТН» - Коммерческий директор (строительная организация)
•Осуществлял поиск, привлечение заказчиков (генеральный подряд, субподряд),
•Проводил переговоры, заключал договора, рассчитывал бюджеты проектов. Контролировал оформление расчетов, документации. Привлек 3 заказа, с общей прибылью 500 тыс.руб.
•Участвовал в конкурсах (государственный, муниципальный заказ), контролировал подготовку соответствующей документации. Достиг договоренности о сотрудничестве с одним из профильных комитетов мэрии г.Новосибирска.
•Контролировал исполнение бюджета проекта, сроков, качества выполнения работ. Осуществлял сдачу объектов заказчику. За период работы сдал 3 объекта (общая сметная стоимость 5 500 тыс.руб)
•Осуществлял подбор бригад строителей\отделочников в соответствии с проектами. Максимальное количество подчиненных в проекте 35 человек.
2008 – 2008, ООО «Дельта-строй» - Директор (оптово-розничные продажи строительных, отделочных материалов)
•Разрабатывал и реализовывал стратегию развития продаж компании. Привлек к сотрудничеству крупного производителя, за счет чего увеличил клиентский портфель и объем продаж на 20%.
•Осуществлял планирование и контролировал исполнение объема продаж (месяц, квартал, год).
•Разрабатывал, контролировал исполнение мероприятий по стимулированию продаж.
•Разрабатывал мотивацию, должностные инструкции персонала. Осуществлял подбор и адаптацию новых сотрудников. Проводил тренинги, семинары, аттестации, коучинг. В подчинении 10 человек.
•Организовывал систему логистики, работу склада.
•Планировал и контролировал исполнение бюджета организации.
•Представлял интересы компании в ИМНС, судебных учреждениях, ГИБДД, и т.п.,
2007 - 2008, ООО Компания «Невский крепеж» (оптовые продажи метизной продукции) - Региональный представитель
•Организовал представительство с «0»:
- разработал, исполнил бюджет на открытие представительства,
- разработал систему логистики со складом «головного» офиса, до клиентов,
- подобрал и оснастил складские и офисные помещения филиала,
- сформировал штат филиала. В подчинении 3 человека.
•Проанализировал рынок, составил и реализовывал стратегический план «освоения» территории (СФО). В результате: за счет привлечения стратегических клиентов увеличил долю представленности продукции компании с 0 до 25% по региональному рынку.
2004 – 2006, ОАО «Хлебообъединение Восход» - Менеджер продаж.
2002 – 2004, ООО «Сибирская группа» (Оптово-розничная продажа алкогольных/безалкогольных напитков) - Менеджер финансового направления

Образование

Высшее, Новосибирский гуманитарный институт, по специальности Юрист

Дополнительное образование

• Декабрь 2003 – тренинг «Техники продаж» в ООО «Сибирская группа»
• Октябрь 2004 – семинар по технологии продаж в ОАО «Хлебообъединение Восход»
• Март 2006 – сдача аттестации на соответствие занимаемой должности в ОАО «Хлебообъединение Восход», тренинг по технологии продаж.
• Сентябрь 2007 – тренинги: «Система планирования и отчетности директора филиала», «Оптимальное использование рабочего времени», «Изучение (мониторинг) рынка, выявление его потенциала», курсы 1С в ООО «Невский крепеж».
• Октябрь 2007 – семинар «Проведение эффективных продаж», тренинги: «Проведение обучающих семинаров для персонала клиентов», «Организация работы филиала», «Организация системы продаж филиала» ООО «Невский крепеж».
• Июль 2012 – тренинг: «Управление продажами сложных технических решений», Школа бизнеса «Арсенал» г.Москва.

Личные качества

Обладаю стратегическим системным мышлением. В соответствии с целями компании способен адекватно реагировать на любую ситуацию и своевременно принимать решения.
Располагаю к себе людей, ответственен. Способен влиять, грамотно мотивировать, обучать и контролировать действия подчиненных на любом этапе работы. Внимателен к предложениям коллектива.
Обладаю упорством и настойчивостью, инициативен, целеустремлен, адекватно амбициозен и самоуверен, волевой, обладаю логическим мышлением.
Личный автомобиль, права категории «В»
Английский (Intermediate).

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Промышленность пищевая Управленческий персонал
Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Высший менеджмент, руководители Другое