Директор по продажам, директор филиала, представительства, дивизиональный, территориальный менеджер

Резюме № 2546, добавлено 06 сентября 2014 в 02:53,,

Личные данные

Сергей Геннадьевич, 56 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Кировский район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: любая

Готов к командировкам

Опыт работы

Более 16лет работы на продуктовом рынке. Все этапы от торгового представителя до уровня руководителя продажами дивизиона с объемом бизнеса в $60млн/год. Знание дистрибьюторского рынка (продукты питания) и всех аспектов деятельности дистрибьюторских компаний.
Успешный опыт построения бизнеса "с нуля".
Опыт управления удаленными подразделениями, работа «на местах», инспекционные навыки.
Аналитические навыки. Опыт построения системы продаж в рамках территории.
Навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий.
Навыки построения отношений с клиентами.
Организация и подбор персонала, администрирование. Опыт эффективного построения команды, мотивации персонала.

01.2013—н.в.
1 год 5 месяцев
Директор дивизиона Восток
Производитель ПП федерального масштаба, г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами на территории дивизиона (Западная и Восточная Сибирь, Дальний Восток), соблюдение бюджетных параметров затрат на содержание службы продаж и бюджета маркетинга.
* Контроль работы территориальных и региональных менеджеров.
* Определение условий работы с дистрибуторами. Заключение договоров на продвижение продукции на территории Сибири и Дальнего Востока. Личное участие в переговорных процессах.
* Формирование планов затрат, распределение маркетингового бюджета, согласование активностей и мотиваций персонала..
* Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах.

09.2010—09.2012
2 года
Директор дивизиона Сибирь
ОАО "Сады Придонья", г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами продукции во всех каналах сбыта на территории Сибири и Дальнего Востока, соблюдение бюджетных параметров затрат на содержание службы продаж (более 100чел).
* Контроль работы начальников управлений продаж, глав представительств, территориальных и региональных менеджеров, ДМКК, ДМТМ, HR-менеджера, бухгалтера, персонала регионального склада.
* Определение условий работы с дистрибуторами. Переформирование дистрибьюторского пула, заключение договоров на продвижение продукции на территории Сибири и Дальнего Востока. Личное участие в переговорных процессах.
* Оптимизация работы подразделений, согласование и формирование команд ЭТП на подведомственных территориях.
* Организация контроля товародвижения. Контроль и управление региональным складом (г. Новосибирск). Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону по всем каналам и сегментам рынка.
Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах.

Основные достижения: Доля в объёме реализации продукции в регионе «Сибирь» составила 26% от общего объёма продукции, реализуемой компанией. В 2011г произведена оптимизация структуры дивизиона (объединены продажи соков и ДП, сокращён штат персонала, часть персонала переведена в штат дистрибьюторов).

09.2009—06.2010
9 месяцев
Директор Сибирско-Уральского дивизиона
ОАО "Сады Придонья", г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами во всех каналах на территории Западной Сибири и Урала, соблюдение бюджетных параметров затрат на содержание службы продаж.
* Контроль работы начальников управлений продаж, региональных торговых представителей.
* Переформирование дистрибьюторского пула, заключение договоров на продвижение продукции на территории Урала.
* Оптимизация работы подразделений, формирование команд ЭТП на Урале (г. Екатеринбург).
* Организация контроля товародвижения. Контроль и управление двумя удаленными складами (гг. Екатеринбург, Новосибирск).

Основные достижения: переформирование дистрибьюторского пула на территории Уральского региона, начало формирования команд ЭТП в г. Екатеринбурге, оптимизация структуры дивизиона.
Подписаны прямые контракты с региональными сетями "Холлидей", "Мария РА" и "Аникс".

11.2007—08.2009
1 год 9 месяцев
Начальник Западно-Сибирского управления продаж
ОАО "Сады Придонья", г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами по всем каналам на территории Западной Сибири, соблюдение бюджетных параметров затрат на содержание службы продаж.
* Оптимизация структуры продаж, ротация персонала, ввод новых структурных единиц.
* Контроль работы региональных торговых представителей, супервайзеров, деятельности регионального склада, обработка отчетности по всем каналам сбыта.
* Планирование продаж продукции через дистрибьюторов и сопровождение прямых контрактов с торговыми сетями на территории Западной Сибири.
* Разработка и контроль стандартов и процедур работы торгового персонала всех уровней.
* Контроль и внедрение мотивационных программ для торговых представителей дистрибьюторов, а также разработка промо-мероприятий для сетей и несетевой розницы.

Основные достижения: формирование дистрибьюторского пула на территории Западной Сибири (ввод дистрибьюторов на территории Алтайского края (г. Бийск), Республики Хакасия (г. Абакан), смена дистрибьютора в гг. Томске, Барнауле, Новосибирске). Рост объёмов продаж на подотчётной территории более, чем в 2,5раза (2008/2007гг=39,7%, 2009/2008=57,4%). Формирование структуры управления (ввод РМ в г. Абакан, СВ в гг. Канск, Бийск).
В 2008г попал в «кадровый резерв» компании.

12.1998—06.2007
8 лет 6 месяцев
Менеджер/Начальник отдела продаж кондитерских изделий
ЗАО ТД "Борнео", г. Новосибирск, полная занятость.
1) Организация работы отдела продаж розница, сети, опт, регион (в подчинении 8-12 человек). Планирование продаж, контроль выполнения планов. Ведение переговоров по расширению ассортимента с первыми лицами оптовых предприятий и сетевых структур. Контроль дебиторской задолженности, работы VIP-клиентов.
2) Организация поставок ПП (кондитерских изделий). Только прямые контракты. Личные контакты с первыми лицами предприятий во всех регионах России (более 30). Большой опыт ведения переговоров с руководящим составом промышленных предприятий, заключение договоров поставок, неоднократные участия в различных выставках.
3) Обеспечение и контроль работы транспортно-логистического отдела (в подчинении 23-25 человек), участие в разработке маршрутизации, согласование графиков доставок с ключевыми клиентами.
Финансовый контроль транспортного звена (договора поставок ГСМ, запасных частей).
Контакты с контролирующими и разрешающими органами (ЦГСЭН, пожарный надзор, ГИБДД).

Основные достижения: формирование выделенного направления «кондитерские изделия» «с нуля», организация поставок и продаж кондитерских изделий, содержание направления в рамках рентабельности предприятия.

Образование

Высшее, Новосибирский электротехнический институт (ныне - НГТУ), по специальности Инженер по ИИТ

Дополнительное образование

2013
семинар-тренинг "Управление персоналом"
"STAR Personnel Ltd", г.Москва, автор - Камалов Мурад, сертификат
2013
Профессиональный переговорщик
"STAR Personnel Ltd", г.Москва, автор - Камалов Мурад, сертификат
2006
Семинар «Автоматизация бизнес-процессов транспортной логистики, дистрибуции и геомаркетинга»
ИГ «Мамонов»
2004
Семинар «Транспортная логистика на предприятии»
2003
Курсы «Логистика на предприятии – системный подход и практические рекомендации»
к.э.н. Соломенникова Е.А.
2000
Семинар-тренинг «Искусство продаж»
д.э.н. М Киянова, сертификат

Личные качества

Честность, порядочность. Коммуникабельность.
Способность к быстрому обучению. Трудоспособность. Энергичность.
Ориентированность на достижение результата.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами