Директор по продажам

Резюме № 1834, добавлено 09 сентября 2014 в 21:28,,

Личные данные

Дмитрий Анатольевич, 57 лет

Образование: высшее

Не женат

Место проживания: Новосибирск, Академгородок

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Опыт работы

Start-Up, открытие двух Распределительных центров (РЦ), организация основного РЦ на 500т замороженного блочного мяса, и мелкооптовой точки (100т). Подбор, обучение, мотивация персонала. Организация стандартов работы, документооборота. Разработка стратегии продаж, и продвижения компании в Сибирском Регионе. Оперативный контроль и мониторинг продаж в НСО, согласование договорных условий с ВИП клиентами. Взаимодействие с ветеринарными, пожарными, фискальными контрольными службами. Обеспечение бесперебойной работы подразделений.
Коммерческий директор крупной компании (более 200 человек). Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятия от отдела поставок до конечной дистрибуции.Управление тремя каналами сбыта: оптовый, мелко-оптовый, сетевая дистрибуция. Анализ продаж компании по отделам, объема продаж, рентабельности, ценовой политики. Финансовое управление коммерческой деятельностью предприятия. Контроль дебиторской задолженности стратегических клиентов. Устранение превышения задолженности. Управление бюджетом: ежедневное формирование реестра платежей с учетом плановых оплат и прихода денежных поступлений. Разработка формул мотивации для сотрудников отделов, должностных инструкций. Управление поставками стратегической группы товаров. Оценка конкурентоспособности предложений, проведение тендеров и выбор оптимальных предложений. Решение вопросов с транспортными компаниями по тарифам, условиям доставки, объемам перевозок на уровне директоров. Минимизация издержек транспортной логистики. Управление персоналом отдела поставок, отдела оптовых мелкооптовых продаж и отделом дистрибуции. Постановка задач, контроль выполнения, корректировка методов достижения цели.
Оценка конкурентоспособности предложений, проведение тендеров и выбор оптимальных предложений. Разработка формул мотивации для сотрудников отделов, должностных инструкций, формализация документооборота.
Консалтинг :Построение отдела активных продаж в крупной компании по торговле крупной строительной техники. Общая картина, полный список мероприятий для достижения плановых показателей.

Образование

Высшее, НЭТИ (АВТФ), НГУ(Экономический), по специальности Инженер-электрик, менеджер

Дополнительное образование

"Современные HR-технологии"
"Оптимизация бизнес-процессов"
"Оценка персонала"

Личные качества

Лидерские качества,инициатива, ответственность, умение ориентироваться в быстро меняющейся обстановке и принимать эффективные решения. Отличные коммуникативные навыки и навыки делового общения, высокий уровень эрудиции, системное мышление, аналитические способности. Поведенческая гибкость.
Английский разговорный, компьютер (продвинутый пользователь), личный автомобиль

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Высший менеджмент, руководители Другое
Прочее Прочие сферы деятельности