Директор, коммерческий директор, РОП

Резюме № 5168, добавлено 21 сентября 2014 в 15:19,,

Личные данные

Наталья Александровна, 46 лет

Образование: неполное высшее

Замужем

Место проживания: Новосибирск, Кировский район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Не готова к переезду

Готова к командировкам

Опыт работы

09.07.2012 – 06.12.2013
Директор подразделения
Служба доставки, курьерские услуги.

Должностные обязанности:

Реструктуризация бизнеса, слияние в один двух подразделений, регистрация юридического лица в г. Владивостоке, открытие с нуля, поиск помещения, ремонт, согласование со всеми структурами, установка всех необходимых опций : сигнализация пожарная и охранная, заключение договора с инкассаторами, покупка мебели и т.п
Управление подразделением, выполнение плана продаж, показателей подразделения.
Формирование команды, обучение, мотивация персонала. Переговоры с ключевыми клиентами, с партнерами.
Финансовая отчетность, отчет по прибыли.
В результате проведенной работы чистая прибыль возросла в 3 раза с 13-15% до 45-46%.

В подчинении 23 человека.
Уволилась в связи с переездом из г. Владивостока в г. Новосибирск


10/2009 – 07/2012.
ООО «Юнилевер Русь»
Руководитель отдела продаж
Направление HPC (Чистота и красота)
Должностные обязанности:

Управление командой супервайзеров на территории Приморского края.
Постановка задач, контроль выполнения.
Отчетность, контроль проведения промо активностей.
Подбор и мотивация торгового персонала, начисление заработной платы и бонусов.
Проведение тренингов в полях, коучинг.
Аудиты на вверенной территории, переговоры с клиентами, помощь торговому персоналу
в сложных ситуациях с клиентами.

В подчинении 5 супервайзеров, 32 торговых представителя.

Конкретные примеры достижений:

За достижения 2011 г была признана лучшим сотрудником Дальнего Востока по запуску проекта «Идеальный магазин».

06/2008 – 10/2009
ООО “Негоциант-Стандарт” (оптовая торговля)
Супервайзер отдела Unilever.

Должностные обязанности:

Управление, командой эксклюзивных торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов. Обучение торговых представителей. Заключение договоров и доп. соглашений. Увеличение объемов продаж, качественной и количественной дистрибъюции. Ведение переговоров с клиентами. Личный контроль над ТП и мерчендайзерами команды. Контроль количества товара в прайс-листе. Разработка акций для клиентов и конечного потребителя.

Конкретные примеры достижений:
• Первое место за первый квартал 2009 “ЛУЧШИЙ СУПЕРВАЙЗЕР, ЛУЧШАЯ ЭСКЛЮЗИВНАЯ КОМАНДА ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА”
• Сертификат за личный вклад в развитие компании 2008 г.
• Прирост продаж в 2009г на 35,7% по отношению к 2008 г, первое место по росту продаж на территории Дальнего Востока.

02/2004 – 06/2008
ООО “Негоциант-Стандарт” (оптовая торговля)
Торговый представитель

Должностные обязанности:

Продвижение товаров на рынке. Увеличение клиентской базы. Мерчендайзинг. Дебиторская задолженность.

Конкретные примеры достижений:
• Лучший торговый представитель за 2006 г.

Образование

Неполное высшее, Владивостокский Государственный Университет Экономики и Сервиса, по специальности Менеджмент, управление малым и средним бизнесом.

Дополнительное образование

• 1994-1996 Лицей №43. Очная форма обучения
• Повар четвертого разряда.

Личные качества

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, умение убеждать, целеустремленность, лидерские качества, умение расположить к себе

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Бытовая техника, электроника
Торговля оптовая, сбыт Компьютерная техника, ПО
Торговля оптовая, сбыт Мебель, предметы интерьера
Торговля оптовая, сбыт Одежда, обувь
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами