Директор филиала, директор по продажам

Резюме № 3750, добавлено 09 сентября 2014 в 11:01,,

Личные данные

Виталий Владимирович, 56 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Новосибирск, Калининский район

Не курю

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Готов к командировкам

Опыт работы

02.2011 — наст. время Заместитель директора филиала по коммерческим вопросам, Ольдам
Функции:
Системы бесперебойного и резервного электроснабжения, системы оперативного постоянного тока, промышленные аккумуляторные батареи. В подчинении отделы: проектный отдел; технический отдел; сервисный отдел; отдел логистики.Подчиняюсь директору филиала.
Функции:
— руководство отделом продаж;
— управление комплексными проектами продаж «объекты под ключ» (проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка);
— подготовка конкурсной документации, участие в тендерных торгах на электронных площадках B2B -energo, tzs-elektra и др.
— маркетинговое исследование рынка;
— поиск новых рынков сбыта;
— управление процессом исполнения личных договоров;
— работа с претензиями;
— ведение переговоров с первыми лицами (командировки);
— организация проведения семинаров (презентаций);
— планирование объема продаж на 2-3 года;
— контроль дебиторской задолженности, бюджета, рентабельности;
— анализ запланированных данных с фактическим результатом (месяц, квартал, год).
Достижения:
Ведение контрактов: ОАО Кузбассэнерго, ОАО МРСК Сибири, ОАО Якутскэнерго, МЭС Востока, РусГидро и т. д.
Сопровождение объектов: Объекты ВСТО-2, Богучанская ГЭС, Каскад Вилюйских ГЭС. Якутская ТЭЦ, Барнаульская ТЭЦ-2, Объекты ОАО "МРСК Сибири" ....
— выполнение плана продаж на 2011г. — 145%.
— выполнение плана продаж на 2012г. — 93%.
— выполнение плана продаж на 2013г. — 142%

01.2006 — 06.1997 Коммерческий директор, Локус-СИП
Функции:
— руководство отделом продаж;
— руководство отделом логистики, склад;
— участие в описании бизнес-процессов;
— планирование и выполнение плана продаж (увеличение объемов продаж);
— участие в тендерах на уровне энергосетевых компаний, на электронной площадке B2B «Энерго»;
— контроль за дебиторской задолженностью;
— ведение VIP- проектов;
— маркетинговое исследование регионов….
Достижения:
За период работы увеличил объемы продаж отдела на 30%.

10.2005 — 01.2006 Региональный менеджер по продажам, Локус-СИП
Функции:
-поиск и организация прямых продаж в регионах (участие в тендерах на уровне энергосетевых компаний, на электронной площадке B2B «Энерго»);
-составление договоров;
-контроль за дебиторской задолжностью;
— ведение переговоров с первыми лицами;
-планирование и отчет (месяц, квартал, год).
Достижения:
За период работы привлек к сотрудничеству
ЗАО Томскэнерго» , ЗАО «Лукойл-сервер» г. Стрежевой, и 32 новых клиентов.
Объем продаж увеличил на 60%.

06.2004 — 07.2005 Региональный менеджер по продажам, НПКО Элект, ООО
Функции:
-поиск и организация прямых продаж в регионе (участие в тендерах на уровне МВД, Здравоохранении);
-поддержка и наращивание дилерской сети в регионе;
-составление договоров;
-контроль за дебиторской задолженностью;
— ведение переговоров с первыми лицами;
-планирование и отчет (месяц, квартал, год).
Достижения:
За период работы привлек двух дилеров конкурента и двух новых дилеров. Объем продажи в регионе увеличил на 20%.

07.1993 — 06.2004 Начальник штаба, в/ч 40260
Управление службами, подразделениями.

Образование

Высшее, 08.1988г.-07.1993г. Ставропольское высшее военное инженерное училище связи, по специальности Инженер электронной техники

Дополнительное образование

05.2004- Курсы менеджера продаж , 1С-7.7; 8.0 торговля и склад. (30 дней)
01.2005- Тренинг. Эффективное использование телефона в коммерческих контактах. (16 акад.ч.)

Личные качества

Умение работать с компьютером:
— уровень: опытный пользователь;
— умение работать с электронной почтой, Интернетом и т. д.
Знание программного обеспечения:
— операционные системы: Windows 7;
— офисные приложения: Microsoft Word, Excel, Access, Lotus Notes;
— бухгалтерские программы: 1C-7. 7; 8. 0 (Торговля и склад).
Умение пользоваться офисной техникой:
— факс, ксерокс, принтер, сканер…
Владение автомобилем:
— имею личный автомобиль NISSAN;
— водительские права категории B, С;
— водительский стаж: 10 лет.
Дополнительные навыки и умения:
— опыт работы с технической продукцией более 7 лет;
— навыки ведения переговоров с первыми лицами;
— знание технологии продаж;
— опыт прямых продаж 7 лет;
— опыт руководства отделом 3 года;
— опыт руководства проектами 4 года;
— опыт руководства филиалом — 2 года;
— опыт подбора персонала.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Высший менеджмент, руководители Другое